问道建材下乡 看门窗业“冰”与“火”

  2010年伊始，建材下乡的声音传遍了建材行业，建材下乡接过“家电下乡”和“汽车下乡”的接力棒，虽然具体细节还未**终确定，但已经写进“一号文件”的建材下乡将铁定成为事实，这着实让中国的千万建材企业兴奋了一把。与此同时，从建材下乡的消息一出，也伴随着无尽的猜想与质疑。

  对于门窗行业来说，建材下乡毫无疑问是个不可多得的机会，但这块蛋糕怎么样才可以真正吃到肚子里去，也是很多门窗企业一定要认真思考的问题。建材下乡对门窗业来说，也是“冰”“火”两重天。

  毫无疑问，建材下乡让门窗企业看到了新的利润正增长点，虽然都说门窗是此次建材下乡的主要行业之一，事实上，门窗企业的下乡路并非开始于2010年。

  08年末，金融危机席卷全球，国家为扩大内需提出了“家电下乡”政策，早在那时，就有门窗公司开始了自己的农村发展之路。在2009年一年中，也有大大小小的门窗企业营销渠道下沉，开始布局三四级市场。比如多正钢木门，来自佛山的他们在2009年进入农村市场并取得了极为丰厚的回报。

  2009年，虽然“建材下乡”没有正式提出，但众多门窗企业“自觉”的下乡行为也反映出农村对于门窗行业来说是多么的重要，特别是在2009年门窗产品出口受阻的情况下。09年的农村市场对门窗业来说能算得上是救赎之所，2010，农村对于门窗业来说又将会是什么呢？

  据专家分析，建材下乡对于国内一线企业来说是契机，它们将成为建材下乡的**大收益者。但具体到门窗行业，这个法则也许并不适用，对于很多大型门窗企业来说，城市依然是他们的主要战场，目前，走中高端路线的他们在城市还有足够的发展空间，且他们的产品也并不能完全切合农村市场的需求，因此，有观点认为，下乡对于很多一线门窗企业来说并不乐观，**终能获得的收益有限。

  对于建材下乡来说，当然是质量过硬且有较高信誉的**企业的产品更受欢迎，但很多门窗企业的产品针对城市市场，产品也属于中高端，农村市场对这类产品难以接纳，对这些企业来说，建材下乡也许并不是一个发展的良机，但对于生产中低端产品的门窗企业来说，下乡是发展道路上的一个难得机会。

  中国农村的快速地发展，确实在某些特定的程度上提高了农村消费者的消费水平和购买力，但是农村市场的整体消费水平还是难与城市抗衡，显而易见，农村市场还是以中低端产品为主。对以生产这类门窗产品的企业来说，建材下乡无疑是个天大的好消息，为企业营销开辟出一片新的市场。

  建材下乡的消息一出，有很多农民就开始盘算起重新盖房的事，可见建材下乡还是很受农村百姓欢迎与拥护的，对促进农村市场的开发有着极大的推动作用。房屋不可能没门窗，当建材下乡开始实施，农村市场对门窗产品的需求量还是极为可观的，只要能深刻理解这块市场，提供符合农村消费者需求的产品，结果不用担心。

  门窗产品分为很多种：木门铝合金门窗塑钢门窗并不是每种产品都适合下到农村市场去，农村市场对某些门窗产品来说是“冰”，对某些来说就是“火”。

  木门窗：相比来所，木门较为“金贵”，比如实木门是定制化生产，一定要经过测量才能订单生产，这样的生产流程决定了实木门不可实现批量化生产，此外，实木门对于售后的要求也极高。这就制约了实木门的下乡之路，目前，目前门窗下乡刚刚起步不久，还不够成熟不够完善，因此，实木门的下乡之路上还存在着不小的阻碍。

  在我国，铝合金门窗在城镇市场上占有很大的份额，虽然其质量和环保性等也曾受到过质疑，但由于其较为低廉的价格符合城镇消费者的消费水平，所以铝合金门窗在农村市场还是受到青睐。

  而塑钢门窗是以聚氯已烯（UPVC）树脂为主要的组成原材料，加上特殊的比例的稳定剂、着色剂、填充剂、紫外线吸收剂等，经挤出成型材，然后通过切割、焊接或螺接的方式制成门窗框扇，配装上密封胶条、毛条、五金件等，同时为增强型材的刚性，超过一定长度的型材空腔内需要填加钢衬（加强筋），这样制成的门户窗，称之为塑钢门窗。塑钢门窗在保温性、抵抗腐蚀能力、隔音性等方面拥有优势，性能好价格低，受到消费者的欢迎。

  建材下乡对于新型建材的发展将起到极大的推动作用，像性价比较高的铝合金和塑钢门窗也将在农村市场得到进一步的发展。

  质量过硬仍旧是下乡的门窗产品的门槛。其实，不论是针对哪个市场、不论产品的用途是怎样的，质量都是**位的。而建材下乡的产品，质量更是特别的重要。为改善农民生活而送去的建材产品如果质量都经受不住考验，没过多久就损坏或是报废，那不但与送建材到农村使百姓得实惠的初衷不符，更让日后繁琐的维修与返工给消费者的生活增添了麻烦。因此，对于建材下乡的产品来说，质量仍然是首位的。

  对于本次建材下乡产品的质量也是极为重视，从家电下乡以来，近年来的每次“下乡运动”中产品质量上的问题都让人担忧，对于本次建材下乡，有观点认为，虽能缓解目前建材产品产能过剩的现状，但也不利于淘汰落后产能的淘汰，有人提出：建材下乡中，会不会有企业将被城市市场淘汰的建材产品换个战场拿到农村市场去销售？虽说要求本次下乡的建材产品必须是绿色环保的，但仍不能消除人类对于产品质量的疑问。

  产品下乡可以让老百姓买到了实惠的产品，但几年过后产品出现损坏等问题，农村消费者是否也能像城市消费者那样享受同样便利的售后服务？当产品在农村市场热销的同时门窗企业也不应失去责任感。相应的售后保障服务也应深入到农村市场。让农村百姓不会为日后的维修保养而发愁。完善农村市场的售后保障网络，不让销售与售后脱节，也是走下乡之路的门窗企业要考虑的问题之一。只要真正从农村消费者的方面出发，这并不是难以解决的问题。

  在家电下乡中，家电卖场为产品的销售搭建了极为有利的平台，在即将开始的建材下乡中，建材超市也被寄予重望，如果建材卖场也可以下到农村，那对于建材产品的推广将起到重要作用。

  从建材下乡的消息传出，对于流通企业的下乡问题就引发了人们的猜想。据息，目前中国建筑材料流通协会等有关部门正在酝酿在北京建立一家建材超市跟随“建材下乡”，这不但可以让建材产品更容易的到达百姓手中让农村消费者得到实惠，对于建材超市来说，也是一个难得的扩大网点、开辟新市场的机会。